Como identificar clientes que investem em Google Meu Negócio e SEO

Para você descobrir quem são os clientes que têm grana para investir em Google Meu Negócio e SEO, basta você fazer uma pesquisa no Google e identificar quem está patrocinando, ou seja, os anúncios ali.

Mas veja bem, essa é uma forma, mas existe uma outra forma através de uma ferramenta que dá muito mais detalhes com base em uma palavra específica, e dessa forma você tem um banco de dados maior para fazer prospecção.

Observe o seguinte: quando eu pesquiso "dentista em Lisboa", encontramos alguns anúncios. Esses caras estão pagando para aparecer no Google. Apareceram quatro. Se descermos mais, possivelmente encontraremos outros anúncios abaixo.

Um detalhe importante aqui é que essa galera que está pagando, se você está prospectando, seja correto e não clique nos anúncios, para que essas pessoas não paguem por isso. Isso é sacanagem. Se você quiser acessar o site, copie o endereço aqui em cima. Às vezes é difícil de copiar, mas você pode digitar, se necessário.

Se eu abrir um bloco de notas, por exemplo, já terei os dados dessa empresa sem que ela pague por isso. Dessa forma, consigo acessar o site e verificar se é bom, se o conteúdo é relevante, e seguir com minha análise. O ponto aqui é saber que esses anunciantes estão pagando para aparecer, e podem ser boas oportunidades de prospecção.

No entanto, ao prospectar, você não tem como saber quanto esses anunciantes estão pagando por esses anúncios. Por exemplo, se você oferece serviços de otimização de perfis no Google Meu Negócio, seus preços podem variar de R$ 50 a R$ 1.100, dependendo da complexidade do trabalho e da sua expertise.

Quando falamos de SEO, o valor agregado é maior. Agências costumam cobrar a partir de R$ 2.000 ou R$ 3.000, enquanto freelancers podem começar com R$ 500, R$ 700, R$ 1.000, dependendo da realidade de cada um.

Agora, um ponto importante é que quem investe em anúncios no Google pode não estar preparado para pagar pelos serviços de SEO. Empresas que gastam R$ 500 por mês em Google Ads podem não estar prontas para investir R$ 3.000 em SEO. Por outro lado, há dentistas que investem R$ 25.000 por mês em mídia paga. Para eles, R$ 3.000 em SEO seria um valor acessível.

Então, a lição aqui é que, se você quer vender SEO com um valor agregado maior, busque empresas que já investem valores mais altos em anúncios, pois elas já entendem a importância do marketing digital.

Além disso, existe uma ferramenta paga que pode te ajudar a analisar a presença digital dessas empresas. Ela oferece três meses gratuitos para você testar. Essa ferramenta permite que você veja detalhes sobre a presença digital de uma empresa, incluindo seus anúncios, palavras-chave compradas, e mais.

Por exemplo, ao pesquisar o site de uma clínica dentária, você pode identificar se ela está investindo em Google Ads e como está sua presença no Google Meu Negócio. A partir disso, você pode analisar se faz sentido oferecer serviços de SEO para essa empresa.

Embora não seja possível ter certeza absoluta sobre quanto uma empresa está investindo, essa ferramenta oferece uma visão mais ampla e detalhada, permitindo que você tome decisões mais informadas na hora de prospectar novos clientes.

Para finalizar, se você está pensando em entender mais sobre SEO, tenho um curso básico de 2 horas e 30 minutos que oferece um passo a passo inicial. Também temos cursos avançados, como o curso "Minha Agência de SEO", que traz uma visão completa de como operar uma agência e obter resultados para seus clientes.