Porque você não consegue vender o que você faz?
Porque você não consegue vender o que você faz? Quer saber mais? Boa leitura.
Artesão quer vender muito!
Todo artesão coloca todo o seu empenho em aprimorar a técnica para a execução do seu produto, mas não vende, por que?
Muitas vezes você já estudou tudo, aprendeu tudo o que precisava e tem
um produto bem acabado, lindo e com toda a condição de ser colocado no
mercado.
Mas por alguma razão você não consegue vender tudo o que produz.
Já tentou ouvir o seu cliente?
Talvez ele possa lhe dar pistas do que você está fazendo errado.
Você pode ter problemas com a Embalagem
Ás vezes é só uma embalagem que não está adequada. E embalagem, parece
uma bobagem, mas é muito importante.
Pense em quantas vezes você comprou alguma coisa nova no supermercado só
porque tinha uma embalagem diferente.
Seu contato e sua história são importantes
Talvez o que o seu cliente sente falta é de um contato mais próximo com
você. Você contar um pouco da sua história e como você faz cada produto.
Sem empurrar, mas contar com a paixão que você com certeza tem pelo que
você faz. E deixar de contar isso no momento da venda pode significar
não vender!
Ter uma pessoa na banca vendendo por você pode não surtir o mesmo
efeito. Você estando no ponto de venda pode fazer toda a diferença.
Apresentação do produto
Você pode estar apresentando o produto de forma errada. A forma como
você expõe o seu produto numa prateleira ou mesmo na bancada na feira,
na exposição, pode fazer toda a diferença. Ter os suportes corretos que
valorizem o seu produto ao invés de empilhá-los já pode fazer diferença
também!
Formas de pagamento
Pode ser que você deixe de vender porque não está oferecendo ao seu
cliente facilidades para o pagamento. Você precisa aceitar cheques, ter
máquina de cartões além de aceitar dinheiro. Para todas essas formas de
pagamento você precisa ter cuidados especiais.
E você não tem um diferencial no seu produto.
Estar na feira de artesanato no seu município é pouco. Todo município
tem uma feira de artesanato e tudo o que se vende nessas feiras é muito
parecido.
O que eu encontro na feira de artesanato em Poá é o mesmo que eu
encontro na feira de artesanato em Manaus.
É tudo muito parecido.
Você precisa ter um diferencial no seu produto. E esse diferencial pode
ser a história, a identidade da sua localidade impressa de alguma forma
no seu produto.
Costumo usar o exemplo do pano de prato.
Pano de prato vai ser sempre pano de prato. E se ao invés de você bordar
nele a segunda, terça, sábado, domingo, você bordasse nele a igreja ou
um monumento local?
Sinto muita falta da identidade, da cultura local nos produtos dos
artesãos.
Estude a história local e faça diferente.
Todo artesão quer vender. E vender muito!
Mas pense e analise o seu produto e se pergunte.
Você compraria o que você faz? Porque?
Artesão quer vender muito!
Todo artesão coloca todo o seu empenho em aprimorar a técnica para a execução do seu produto, mas não vende, por que?
Muitas vezes você já estudou tudo, aprendeu tudo o que precisava e tem
um produto bem acabado, lindo e com toda a condição de ser colocado no
mercado.
Mas por alguma razão você não consegue vender tudo o que produz.
Já tentou ouvir o seu cliente?
Talvez ele possa lhe dar pistas do que você está fazendo errado.
Você pode ter problemas com a Embalagem
Ás vezes é só uma embalagem que não está adequada. E embalagem, parece
uma bobagem, mas é muito importante.
Pense em quantas vezes você comprou alguma coisa nova no supermercado só
porque tinha uma embalagem diferente.
Seu contato e sua história são importantes
Talvez o que o seu cliente sente falta é de um contato mais próximo com
você. Você contar um pouco da sua história e como você faz cada produto.
Sem empurrar, mas contar com a paixão que você com certeza tem pelo que
você faz. E deixar de contar isso no momento da venda pode significar
não vender!
Ter uma pessoa na banca vendendo por você pode não surtir o mesmo
efeito. Você estando no ponto de venda pode fazer toda a diferença.
Apresentação do produto
Você pode estar apresentando o produto de forma errada. A forma como
você expõe o seu produto numa prateleira ou mesmo na bancada na feira,
na exposição, pode fazer toda a diferença. Ter os suportes corretos que
valorizem o seu produto ao invés de empilhá-los já pode fazer diferença
também!
Formas de pagamento
Pode ser que você deixe de vender porque não está oferecendo ao seu
cliente facilidades para o pagamento. Você precisa aceitar cheques, ter
máquina de cartões além de aceitar dinheiro. Para todas essas formas de
pagamento você precisa ter cuidados especiais.
E você não tem um diferencial no seu produto.
Estar na feira de artesanato no seu município é pouco. Todo município
tem uma feira de artesanato e tudo o que se vende nessas feiras é muito
parecido.
O que eu encontro na feira de artesanato em Poá é o mesmo que eu
encontro na feira de artesanato em Manaus.
É tudo muito parecido.
Você precisa ter um diferencial no seu produto. E esse diferencial pode
ser a história, a identidade da sua localidade impressa de alguma forma
no seu produto.
Costumo usar o exemplo do pano de prato.
Pano de prato vai ser sempre pano de prato. E se ao invés de você bordar
nele a segunda, terça, sábado, domingo, você bordasse nele a igreja ou
um monumento local?
Sinto muita falta da identidade, da cultura local nos produtos dos
artesãos.
Estude a história local e faça diferente.
Todo artesão quer vender. E vender muito!
Mas pense e analise o seu produto e se pergunte.
Você compraria o que você faz? Porque?